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妮維雅護膚品山東市場推廣方案
作者：佚名 時間：2005-9-6 字體：[大] [中] [小]
妮維雅護膚品山東市場推廣方案
市場背景：
山東濟南是一座有著深厚文化背景的城市，潺潺泉水、拂楊垂柳，也許正是這片細如水膩如脂的水土的滋養(yǎng)，泉城女孩便具有了水般的容顏，柳般的性情。
伴隨濟南的經(jīng)濟發(fā)展，泉城人在不斷改善自己的生活同時，也越發(fā)注重對健康保健的重視。年輕男女對青春、美麗的向往和追求也為美容保健市場打開了發(fā)
展的大門——一時間，濟南云集了全國各地乃至國外的諸多化妝、美容品牌產(chǎn)品，泉城姑娘的臉上蕩漾起一片絢麗、一片風景……
競爭品牌分析：
無論是打開電視還是走在大街上，我們總能看到諸多的美容、化妝品廣告，經(jīng)典的創(chuàng)意、絢麗的畫面不由得讓們既留戀又感嘆——生活真的好精彩啊！
現(xiàn)在的化妝、保健品市場通過市場經(jīng)濟的歷練已經(jīng)越來越注重與消費者的情感溝通，在廣告、服務、產(chǎn)品上不但保證了基本保健功能還增加了各自的產(chǎn)品特色和個性……
如北京三露廠生產(chǎn)的大寶護膚系列產(chǎn)品：尤其以大寶SOD蜜和大寶洗面奶為代表的中低產(chǎn)品受到廣大消費者的普遍認可。商家也是抓住了主力消費者的消費心理在價格、功能上做了大量的文章，市場的積極反映自然是客觀的。就目前來看化妝、護膚品的廣告手段最有效的當屬電視廣告，尤其將產(chǎn)品的功效與廣大主力消費群體的生活巧妙融入，更能引起消費者的心理共鳴和激發(fā)消費欲望……
如拉芳廣告中的：愛生活、愛拉芳； 大寶產(chǎn)品廣告中的：大寶天天見…… 飄柔：從來都是這樣自信。 雅芳產(chǎn)品為了得到品牌的宣傳又和歡樂總動員、快樂大本營等年青人喜愛的文藝節(jié)目連手進一步得到了主力消費群體的關注……
由此可見：任何一件產(chǎn)品只要找到最相對應的消費群體，按照主力群體的消費和心理特征做出有針對性的
廣告、營銷策略，找到最合適的媒體運用最科學的宣傳方式，就一定能夠打開市場局面。
品牌分析：
妮維雅產(chǎn)品具有90多年的發(fā)展歷史，并在長期的發(fā)展中不斷改善、更新使全方位護理概念得到完美貫徹和發(fā)展。除了良好的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品自身的功能和特點也越發(fā)明顯，并受到主力消費群體的喜愛。綜觀產(chǎn)品具有以下幾點優(yōu)勢：
1雄厚的品牌基礎
2健全的營銷網(wǎng)絡
3強大的廣告支持
4全面的產(chǎn)品功效
5時尚的產(chǎn)品定位
應該說在產(chǎn)品以及市場的推廣上，妮維雅具有著深厚的基礎和條件。但任何產(chǎn)品的推廣都要受不同地域、不同經(jīng)濟基礎、不同消費習慣的影響，
在濟南這樣一個中等消費水平卻有著諸多競爭的文化城市來說，科學有效的、具有針對性的投放廣告計劃和營銷策略才能起到良好的效市場效果。
廣告操作建議：
一、電視廣告
就目前妮維雅的電視廣告而言，整體形象時尚、亮麗，詮釋產(chǎn)品功效準確到位，充分演繹出妮維雅的品牌力度和市場形象。
但在濟南的市場上這種風格的化妝品廣告已經(jīng)滿目皆是，給人一種一掃而過的倉促感，無法使產(chǎn)品個性與消費者之間產(chǎn)生行為互動和心理溝通。所以，要開拓濟南的銷售市場應該：1、加大對山東電視臺、齊魯電視臺、濟南有線生活頻道的廣告投放力度，使?jié)鲜忻翊蜷_電視便能看到
妮維雅的產(chǎn)品廣告。2、改變廣告創(chuàng)意，在確保時尚高雅的產(chǎn)品定位同時加強與消費者的互動和交流，甚至可以加大場景、故事性的內(nèi)容……
二、戶外廣告
目前濟南的時尚、服飾、化妝消費多集中在兩處：第一處就是濟南經(jīng)濟文化中心的泉城路商業(yè)街，該地段集中了旅游、商業(yè)、文化等千余商家。它全長1560米，寬5米，是目前國內(nèi)最長的商業(yè)街之一。作為具有購物、交通、休閑、旅游、文化五大功能的準步行街，有著完善的基礎設施，優(yōu)美的環(huán)境，再加上在這條街上經(jīng)營的多是有實力的大廠商，給市民和廣大游客提供了一個理想的購物、休閑環(huán)境。因此，新泉城路商業(yè)街，會像北京的王府井、上海的南京路一樣，成為濟南的一個“亮點”。
目前該地段廣告位有兩處較為合適；分別是貴和購物中心東側的45*6M=270平方和91*6M=546平方米的兩塊廣告位。價格是2500元/平方米。
總價為83萬元/年（270平方）和156萬元/年（546平方）。高度為三樓樓頂。
第二處就是被稱為：第二黃金街之稱的濟南華聯(lián)商業(yè)街，濟南市西部“華聯(lián)商業(yè)街”位于濟南市經(jīng)二路，該路段交通便利，商賈云集，以西市場為聚首，號稱“百年商埠，經(jīng)商寶地”。家喻戶曉的濟南華聯(lián)商廈、西市場小商品批發(fā)市場、肯德基、一九燒烤、永和豆?jié){、齊魯金店等126家商鋪分布周邊。2002年9月16日，引入“摩爾”模式，集購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的嘉華購物廣場正式營業(yè)，進一步增強了周邊的商業(yè)氣息和繁榮程度。本年內(nèi)西部商圈將會放大到60萬人，兩年后將形成100萬人的大商圈，輻射緯二路以西包括槐蔭、天橋、市中、長清及黃河以北的禹城、平原等地。隨著西部“華聯(lián)商業(yè)街”的逐步建設，經(jīng)二路商業(yè)街將成為濟南市繼泉城路之后的又一條西部黃金商業(yè)通道，吸引著每天20多萬人次的客流。可謂：商業(yè)繁華，齊聚金街。良好的經(jīng)濟基礎、便利的交通環(huán)境（1路、83路、78路、74路、k98路、k109路公交車皆經(jīng)過此地）、繁華的商業(yè)氛圍正是廣大商家和產(chǎn)品宣傳的絕佳選擇。華聯(lián)商業(yè)街上建有國際標準的戶外懸掛式圓形廣告位（直徑為1.4米）52個。可以保證客戶10年內(nèi)的長期、連續(xù)廣告發(fā)布。廣告燈箱的安置將選擇傳遞廣告信息的最佳視覺角度。晚間燈箱亮燈后，亮麗的燈箱造型和色彩絢麗的廣告畫面使人在百米之外就能注意到醒目的廣告。該街兩側設有路燈燈箱52個，目前已發(fā)布26個，另有26個燈箱面正在招商。費用為8000元/個/年,如果全年發(fā)布的話將是26*8000元=208000元。
報紙媒體：
在濟南當?shù)乇容^有影響力的報紙媒體首推齊魯晚報和濟南時報，這兩種報紙的廣告投放應以軟廣告為主硬廣告為輔，著重進行產(chǎn)品的市場引導
。濟南時報下屬還有一個都市女報，該報的主力讀者為都市女性，內(nèi)容也多以時尚、化妝、服飾等為主，是濟南女性鐘愛的報紙。
具體報價為：整版彩色廣告為：2.4萬元 半版彩色廣告為：1.2萬元——————新聞紙。
加大服務措施：
在濟南銷售旺盛的網(wǎng)點設立免費護膚學校，一邊講解護膚常識，一邊介紹妮維雅的產(chǎn)品特點。這既是新的經(jīng)濟增長點也是企業(yè)和品牌形象的展示。
以上方案完全按照濟南人的美容消費習慣和市場實際制定，能夠和濟南人的消費完全吻合，相信通過有力的策略實施，進一步擴大妮維雅在濟南的市場占有率，是很有根據(jù)和希望的。